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配资官网 ,是否会颠覆传统营销?江苏家纺行业老总们这么说
2020/05/07 14:32  交汇点股票论坛   洪叶 丁茜茜  

凌云股份  配资官网 正在激活市场。

  4月30日,南京开启首届配资官网 配资网 节,苏宁易购、阿里等配资官网 平台以及全市各大商圈联合超千家商户、千家实体门店参与,苏宁易购当天的销售额超过2亿元。

  无锡举办新零售助力外贸拓内销启动仪式,联合抖音、天猫等一批头部配资官网 机构和MCN机构,引导传统商贸企业“触网”配资官网 带货。

凌云股份  在巨量引擎江苏分公司主办的“创享 配资官网 之道”——江苏家纺头部圈层抖音配资官网 分享会上,多位企业家齐聚南京,探讨如何借助配资官网 平台,与消费者重新构建连接,以线上经营获客创新模式带动经营恢复,共渡难关,实现经济增长。

凌云股份  今年以来,“配资官网 ”一词不断地出现。为什么是配资官网 ,这一块小小的屏幕改变了什么?

  人人皆主播,万物皆可播

  近日,来自无锡的老牌国货品牌红豆居家,通过搭建全员社交化电商体系,取得2周突破1000万元的销售成绩。

  据悉,4月3日红豆居家在无锡工厂的首次“触抖”,交出了一份不错的成绩单——9小时配资官网 ,抖音粉丝数暴涨2万多,近18万名用户围观,订单超2400个。红豆居家为这次抖音配资官网 做了充足的准备,一方面借助多年来深耕居家配资 的经验而精挑细选了“爆款”配资 ;其次,用实实在在的价格优势刺激消费者的消费欲望;最后,邀请了坐拥“私域流量”的网红达人,通过专业解说、趣味的互动拉近与用户的距离,完成品牌好感度的“移情作用”。

  疫情的来临,虽暂时切断了线下的配资网 场景,但危中有机,反而意味消费者聚集的线上平台,必将成为商机升级和产生奇迹的地方。江苏堂皇集团有限公司常务副总裁荆璟认为,“尽管思路不同,但变化已经开始,没有人能置身事外。只要开始尝试就是进步,是成功的开始。”

  不止是企业,在扬州,5月2日,扬州工业职业技术学院1000名学子同时为同一农配资 配资官网 带货,助力湖北农配资 销售。据统计,当天下午,全网共有53万人次观看,累计带货脐橙10.5万斤,销售额达63万元。

  同时,越来越多的区长、镇长、书记加入这一行列,为家乡配资官网 带货。

  据无锡股票 报道,4月30日晚,一年一度的“无锡消费促进季”首次在线上云启动,区长、局长化身“带货主播”,现场“吆喝”赚人气,大东方百货、苏宁易购、天鹏集团等8家企业主要负责人组成“带货天团”,与网友进行云互动。

凌云股份  而在连云港三铺村鲜切花产业基地,双店镇讲解员、镇长韩明娟向大家讲述:双店镇鲜切花种植已经有20多年的历史了,基地规模面积2.3万亩,拥有日光温室9000栋,基地主打鲜花百合,同时还有非洲菊、郁金香、彩菊等10多个种类200多个品种,年产鲜切花3亿枝,产值10亿元。

  “一夜超一月”,配资官网 为什么能行?

  尽管配资官网 在多个行业开花,但对于疫情期间遭受重创家纺行业来说,无疑是一根救命稻草。

凌云股份  “受目前实际情况影响,实体门店流量小,海外市场也较难打通。”凯盛家纺股份有限公司董事长徐瑞鹏告诉记者他们面临的困境。所以刚开始商场门店尝试做配资官网 的时候,他们也没有想很多,反正疫情期间客户不来,就定了一个比较低的要求——十万,结果后来一晚上配资官网 卖了三十万。“正常来说,我们一个商场门店一个月销售额也就是十几万到二十万,一个晚上配资官网 的销量比门店一个月还要多。”他说。

  配资官网 无疑成为当下带货的最佳“武器”,为什么配资官网 会带来如此强大的购买力?

  中国在线配资官网 行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国在线配资官网 行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为百分之10.6;预计2020年在线配资官网 行业用户规模达5.26亿人,庞大的配资官网 用户体量是配资官网 电商行业进行商业变现的前提。

凌云股份  与此同时,消费者的配资网 习惯正从传统货架式的搜索、比价,转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中,以往“货”是第一位的,现在“人”更加突出。配资官网 带货正是利用这一点,改变了传统销售渠道和电商的场景。

  比如,用户在碎片化的时间刷抖音和快手时,看到自己喜欢的主播正在带货,而且商品还便宜,买之;用户在逛淘宝、京东的时候,主动或者被动的情况下看到一个掌柜在带货,通过直观的感受商品,促使用户直接下单……

凌云股份  “以家纺行业为例,线上配资官网 与电商展示的网络平面图相比,配资官网 时可以展示面料的垂感、光泽度等。” 徐瑞鹏说。配资官网 带货的吸引力,更在于对配资 的真实呈现,能够以诚信去面对每一个屏幕对面的人,才能够赢得别人的信任,让配资官网 带货走出“一次性消费”的困境,让信任成为一种新资源。因此配资官网 带货不管是在配资官网 平台通过与股票网 消遣的结合,还是用户逛淘宝本身就有配资网 需求的情况下面,都能有效提升用户配资网 的欲望和转化率。

  配资官网 带货,是否会颠覆传统营销渠道?

  有人说,这次疫情,是把五年后的消费场景提前到现在,做了一次极端情况下的模拟。在线上流量不断暴涨,在配资官网 不断突破历史、创造奇迹的情况下,未来,传统营销渠道是否会被颠覆?

凌云股份  4月30日上午,在江苏家纺头部圈层抖音配资官网 分享会上,来自南通的家纺业“大佬”们各抒己见,但他们都有一个共同的观点——营销没有颠覆,只有融合。

凌云股份  “目前,家纺行业的主要销售渠道是线下门店销售,它不会被彻底改变,只会和新的销售渠道进行融合。”荆璟表示,从他们自己疫情期间给会员做配资官网 的经验来看,线上配资官网 也需要一个环境去讲解配资 ,导购员可以在门店内进行配资官网 ,用新的模式去引荐配资 ,把配资 推荐给门店周边两公里范围内的顾客。

  在江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉看来,配资官网 能够有声、有色、有感情地全方位展示,企业在为消费者创造一个配资 背后的故事,使得配资 的展示更加充分形象、立体化。但是线上“主播”可能缺乏线下“导购员”的“眼力”。“一些商场直营店里做了很多年的导购员,能够在第一时间帮助顾客挑选出合乎心意的配资 ,但主播可能不具备这样的能力。”他说,与此同时,导购员在配资官网 方面没有专业能力、缺乏基础、欠缺培训就成了所有试水配资官网 带货企业的痛点。

  可见,线上配资官网 离不开线下经验的积累,线下销售离不开线上营销的新型推广方式,实现线上线下的融合共赢才是大势所趋。那么传统行业如何才能做到线上线下的融会贯通,实现共赢呢?

凌云股份  “我们从2月份开始做配资官网 ,有线下会员配资官网 、和南通文峰商场合作做的门店配资官网 ,加上朋友圈的推广,基本上都是自己的流量。” 徐瑞鹏说,虽然刚开始尝试配资官网 ,但效果也不错。其实传统企业营销的根本在线下,想要开展线上配资官网 ,一定要先进行客户的沉淀,学会使用互联网思维和技术工具打造私域流量池,这样将客户聚集起来后,才能随时去调动他们,现场展示促销即可立刻盈利。

凌云股份  除了销量以外,配资官网 带来的最关键的是品牌的传播,所以江苏宝缦家纺科技有限公司董事长陆维国认为,不能单看销量来评价每一次配资官网 的效果,未来配资官网 带货需要有更好的策划,去不断引进新客户,扩大市场,把配资官网 的引流做得更好。

凌云股份  在对话过程中,俞建辉透露,此前,公司曾找过一个流量较大的网红合作,带来了100多万的销售额,但问题也随之而来——量太大了,公司的客服团队、配资 服务都跟不上。因此,企业要培养自己的配资官网 营销团队,并做好日常客户维护,让员工学会摆脱线下店之外,能够独立生存的手段,争取打造个人IP。

凌云股份  据悉,巨量引擎自4月18日起推出第二期“中小企业复苏计划”,以“抖音企业号0认证费”“广告赠款扶持政策”“企业配资 &服务免费开放”三大措施,助力中小企业搭建线上推广平台,此次的分享会,巨量引擎江苏分公司搭建了一个覆盖产业链上下游企业的沟通平台,有业内人士表示,通过平台“搭台”,企业”唱戏“的模式不仅帮助商家复工,还促进了产业链上各个环节数字化转型。

  对于尝到甜头的家纺企业来说,配资官网 只是第一步,面对新的营销方式,如何结合行业自身特点,不断融合,实现线上与线下的双赢,还需一步一步探索。

凌云股份  交汇点记者 洪叶 丁茜茜

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